第3章

这时门“呀”的一声打开,一个少年探出头警惕看着她们,“你们找谁?”,少年说道。

胡兰芝疑惑,再仔细看,一张白皙的脸,两只黑溜溜的大眼睛,长长的睫毛,没错,就是赵白脸赵滨,赵白脸是同学们给他取的外号。他是这个学期转学过来的,不爱说话,喜欢独来独往,动不动就脸红,调皮的同学都喜欢捉弄他。

有一次,趁他站起来回答老师的问题时,旁边捣乱的男同学悄悄挪开他的椅子,他毫无发觉,再坐下时摔了个四脚朝天,惹得全班哄堂大笑,而他脸涨得通红,黑黑的眼珠子象要滴,抿着嘴一声不吭爬起来继续听课。胡兰芝特瞧不起他,换成自己,早已掀桌子了。

胡兰芝跟他不搭,两人从来没说过一句话,反而同桌何美丽对他一见倾心,说他以后肯定是个倾城倾貌的美男子,胡兰芝嗤之以鼻,她最看不惯这些娘娘腔,后来看了小言看了耽美才知道这是天生的小弱受。

胡妈妈已经按捺不住,一把推开门直闯进去,在门边的赵滨差点被撞倒,可还是紧紧拉着胡妈妈的手臂说道:“阿姨,你究竟有什么事?”

胡兰芝过去一手拍掉他的手说:“别拉我妈妈,我们找狐狸三,她在不在这儿?”

赵滨这才认出胡兰芝,白皙的脸上浮现两团红晕,他抿着嘴唇,眼里却透着坚毅,“我妈妈叫胡丽珊,她不在,你们有什么事跟我说吧。”

胡兰芝和妈妈对望一眼,正不知如何回答时,旁边一间房里走出一对男女,一个娇柔的声音说道:“小滨,是谁来了?”

胡兰芝抬头一看,一个漂亮的少妇款款走过来,嘴角带笑,眉梢,身子如扶风柳絮楚楚动人,而旁边挺拔的身影正是自己的爸爸,她的脑袋嗡的一声,完全停止了思考。

而胡妈妈瞬间崩溃,当别人再三提醒她,自己的丈夫已经和臭名远播的狐狸三搅到一块,隔三岔四往她家跑,她还不相信,她一直相信自己的丈夫不会背着自己去偷人,如果不是今天心绪不宁特意过来看个究竟,还一直被蒙在鼓里。

她不相信自己深爱的丈夫会背叛自己,愤怒,欺骗,心痛,种种汇集在一起瞬间爆发,胡妈妈咆哮着,顺手抄起墙角边的扫帚对着眼前的女人没头没脑一顿乱拍,“贱人,狐狸精,我让你偷人。”胡妈妈边用力拍着边骂着,而狐狸三没防备,被打得花容失色。

胡兰芝还没反应过来已见赵滨冲过去,一边用身体护着狐狸三,一边用手揪着胡妈妈的手臂,别看他一副弱不禁风的样子,力气还蛮大的,胡妈妈被揪得左右晃动就要摔倒。

胡兰芝一看妈妈处于劣势被欺负,她想都没多想,也冲过去张嘴对着赵滨的手臂用力地咬下去。

胡兰芝死死咬住不松口,直到满嘴都是血腥味,这时屋里唯一的成年男性才如梦初醒,事情发展太快了,他还来不及说一句话便打成一锅粥,太不像话了,不问青红皂白跑过来乱打一通,把人都打伤了,简直是泼妇行为,他满腔怒火倾注在妻儿身上。

他怒吼一声,过去用力拉开胡兰芝,扬起手对着胡妈妈就是一巴掌,“啪”的一声,惊醒所有人。

胡兰芝惊恐地看着爸爸,在她的心目中,爸爸永远是谦和、爽朗的,从来没有对她发过火动过一根手指头,也没看见过他和妈妈红过一次脸。

胡妈妈更是愣住了,她抚着半边脸颊,难以置信地瞪着胡爸还高高扬起的手,神情悲愤,“好你个胡宗林,你居然打我?为了一个不三不四的女人打我?我跟你没完。”胡妈妈一抹眼泪跑了出去。

胡爸无力垂下手,他悔恨交加,恨自己动手打了妻子,后悔来了这里,想不到事情变成如此棘手,伤害了两个女人。

狐狸三脸上横七竖八都是红的紫的伤痕,她忍着痛过去推了胡爸一把说:“快去追啊。”胡爸叹了一口气,无奈而疲倦地说:“让她冷静一会吧,现在无法跟她谈。”

赵滨看了胡兰芝一眼,拿起茶几上的纸巾递给她,胡兰芝不理会,“呸”的一声将口中的一股血水吐在地板上,也不看胡爸一眼,扭头跑了出去。

整个晚上,父母在房里一直在争执,吵闹,哭喊,摔东西。胡兰芝流着泪饿着肚子卷缩在床角,她默默期盼黑夜快点过去,天亮了,一切恢复如初,妈妈还是温柔的妈妈,爸爸还是那个爱她们的爸爸,今天的一幕永远没有发生过。

迷迷糊糊不知什么时候才睡着,早上醒来一看,妈妈已经在厨房准备早餐,她开心地扑进妈妈的怀里。胡妈妈眼睛仍红红的,她抚着女儿的脸说:“兰兰,快洗脸吃早餐,要迟到了。”

胡兰芝没想到,这是妈妈最后的遗言,是她最后一次吃妈妈做的饭。

她上学后,胡妈妈用一包老鼠药拌一锅粥,将她和胡爸一起送上天堂。

胡兰芝下了的士一拐一拐走进公司,g市的房产国五条细则刚刚靴子落地,已经热闹了两个多月的中介行如今门庭冷清,中介经纪们真怀念两个多月的小阳春啊,为了赶在细则出台前,规避那百分之二十的个人所得税,买家、卖家都心急如焚,看房、交易特痛快,根本不用经纪费口舌。

当然,胡兰芝和同事们在短短的两月中已赚足了半年多的口粮。

刚到门口,小琴象一只蜜蜂迎了出来,“芝姐,你终于回来了,怎么回事?芝姐,你的鞋子呢?你不是去相亲了吗?”

小琴在耳边嗡嗡地叫着,吵得胡兰芝头痛,她抚着额头,有气无力对她说:“小琴,你让我进去喝口水再说,还有,以后不要叫我芝姐,等我过了四十岁再叫。”

这个小琴不知是没记xin还是故意的,她不比自己年轻几岁,装什么小萝莉。

胡兰芝在中介行打拼多年,混到了高级经理,手下带着几个兵,小琴是其中一个,圆圆的脸蛋顶着两只水汪汪的大眼睛,笑起来还有两个小酒窝,她凭这个装嫩,在中介行经常哥啊姐啊叫人,惹得全行跟着她也唤自己姐,屡教不改,胡兰芝看过她的身份证,她只不过比自己小一岁而已,唤一声姐足足拉开了十岁的距离,不是胡兰芝小气,而是她现在这个年龄实在尴尬,而且她看不惯她那虚伪的笑容。

真所谓是铁打的营盘流水的兵,房产中介淘汰率超高,她的兵还没混个脸熟又换新的,没办法,在这一行,适者生存,没有促成交易没有佣金,靠那丁点儿底薪,在g市吃饭都成问题,别说租房了。

胡兰芝刚入行时,刚碰巧国家进行/房地产调控,政策一个比一个严厉,打击完投机再打刚需,整个房地产水静河飞一片萧条。她有半年硬是没有开过一张单,一分佣金没得,天天咸菜馒头过日子,差点就要打包走人。

幸亏那时坚持下来了,国家政策不凑效,眼看房价还是蹭蹭往上冲,早前抱着观望的刚需一族终于忍不住,还是忍痛入市。

这就是机遇,胡兰芝趁机打开局面,积累了经验和客户,越做越顺手越有信心,所以她总结了经验,做房产中介贵在坚持,一个客户你要慢慢地磨,耐心地去跟,去谈。

买房子那是人家几辈人的大事,不是买件衣服那么简单,哪有一步登天的事儿。对于那些坚持不了两月的新人,她废话都懒得说一句话,能坚持下来的,她不吝惜自己的经验,尽力传授。

她一进来,同事们眼前一亮,胡兰芝甚少穿裙子,除了深蓝色的西装西裤工作服,平时就是牛仔裤衬衫,今天咋一看还挺有看头的,再看她的赤脚破袜子,个个都笑起来。

胡兰芝在公司里一直是大大咧咧的,她一早就打电话回来请假说去相亲,全公司都知道她今天去相亲了,相个亲还能折腾成这副狼狈的摸样,肯定有内容,难道碰见色狼不成?

一双双饱含八卦的眼睛都盯着她,没有客人,都过来凑热闹。

“芝姐,是不是遇到色狼了,他得逞了吗?”永远有不怕死的好事者。

胡兰芝白了他一眼,“得逞你个头,多事。不过话说回来,这头色狼是个同,好像最喜欢你这种货色的。”说完拿起包包到隔壁小会议间换衣服。

好事者无趣地摸摸鼻头,在胡兰芝面前别想捞到便宜。

男同事无趣地摸摸鼻子,不敢再死磕,在胡兰芝面前从来占不了便宜,其他同事都笑起来。

换了衣服出来,叶少雄已经为她泡好了茶,“芝姐,先喝杯茶吧!”

胡兰芝哥们似得拍拍他的肩膀说:“谢了”。

叶少雄也是她的兵,象她一样也是三流大学出来的,刚毕业入职还不到一个月,胡兰芝挺欣赏他的,有眼力,人勤快,不耻下问,关键是有一股初生牛犊不怕虎的闯劲,不怕挫折。

叶少雄对着她欲言又止,胡兰芝知道他有话要对自己说,和他打了个眼色,两人一起走出中介行,在行里面,每说一句话都是商业秘密。

行里分成若干个小组,每个小组由一名高级经理任主管,每出一套房源,每来一个客户,小组间在竞争,小组间成员也在竞争,各人使出百般武器,就看谁先促成交易,所以时常会发生撬客、搅局等事情,再加上其他中介行的耳目,简直处处是雷区。

胡兰芝领着叶少雄来到隔壁的士多店,买了两瓶饮料,递给他一瓶,“说吧,什么事?”

“芝姐,上次你让我跟的那台客户,他看中银丰花园b区一套东南向的房子,我看他很有意向,就是犹豫不决,迟迟不能下决定。”

“是价格的问题吗?”

“据我观察应该不是,他们反反复复看了好几遍房子,证明他们是有意向的”

“这样子,这两天你要密密call他看房,不要带他去b区,尽挑a区去看,签了意向书马上申请封盘。”

叶少雄惊讶瞪着她看,“芝姐,b区他都要犹豫,a区差远了,他更瞧不上。”

胡兰芝意味深长看他一眼,“你仔细想想,其实这一类客人差的就是一个主意,他们害怕过早下了订,错过了后面更好的房源,我们要在这个关键处下把火催谷,有了差的做比较,相信他们很快会拿主意的。”

叶少雄恍然大悟,他敬佩地说:“芝姐,想不到卖房子还有那么多学问。”

胡兰芝喝了口饮料说:“学问多着呢,你慢慢学,不过千万不要存有害人之心就成。”做这一行,来钱快,诱惑又多,很容易害人害己。

回到行里,小琴酸溜溜地说:“芝姐,你又有什么笋嘢给叶少雄啊。”

自从叶少雄来了之后,她发现她们这个组的主管对他照顾颇多,有好的客户第一时间让他跟,还时常避开众人给他开小灶,分明是一碗水没端平。

胡兰芝撇了她一眼,“放心,有笋嘢不会少了你的,你先把那个孙总搞定,他可要买两套大间,成了,提成我一分不要,当是奖励你的。”

小琴撇嘴悻悻走开,心想,那个孙总孤寒阉尖,带他看房走得脚都酸了,每套房子都给他弹的一钱不值,他不是来买房,纯粹来捣乱的。

胡兰芝不理她,她这人就这样,好高骛远,急功近利。

“咦,你们快看,公司邮件,老吴居然辞职了。”一同事对着电脑忽然大声说。

“什么?怪不得今天没见老吴回来,他可真保密啊,走了才发邮件。”

老吴是这个分行的经理,关系和胡兰芝还不错,他告诉胡兰芝,他把g市所赚的钱,在他们的三线城市买了个大套间,回去过半退休的生活,把胡兰芝羡慕得不得了,她的梦想便是回老家买套房子和奶奶一起住,然后一半时间工作一半时间到处旅游。

他还告诉胡兰芝,总公司会派一位新的经理来,他们这几个主管包括胡兰芝是没机会升的了,胡兰芝不在意,她本来就对这些不感兴趣,只是老吴走了她有点舍不得而已,她入行时老吴就是她的师傅,而令她想不到的是,新来的经理居然是她恨之入骨的人。